Was Sie beachten sollten, bevor Sie einer kostenpflichtigen Community zur Vermittlung von Arbeitsplätzen nach dem Schulabschluss beitreten

Hallo. Hier ist „Koto Tsuki Design“.

Dieses Mal möchte ich nicht über Webdesign oder SEO sprechen, sondern über ein etwas anderes Thema. Es geht um die Form von Communities, die mir in
letzter Zeit in unserer Branche aufgefallen ist.

Wenn man gerade erst die Ausbildung abgeschlossen hat, hat man, ehrlich gesagt, oft noch gar nichts vorzuweisen. Keine Arbeit. Keine Referenzen. Niemanden, den man um Rat fragen kann. Wenn man in einer solchen Situation angesprochen wird mit den Worten „Ich kann dir Aufträge vermitteln“ oder „Ich werde dir Arbeit geben“, ist es nur natürlich, dass man innerlich ins Schwanken gerät. Ich erinnere mich, dass wir, als wir uns gerade selbstständig gemacht hatten, ähnliche Gefühle hatten.

Ich halte es an sich nicht für schlecht, zu Networking-Veranstaltungen oder in Communities eingeladen zu werden. Es ist vielmehr eine Bereicherung, Orte zu haben, an denen man Kontakte knüpfen kann. Wenn man jedoch einen Blick auf die dahinterstehenden Mechanismen wirft, kommt manchmal das Gefühl auf: „Moment mal, ist das nicht …?“ In diesem Beitrag möchte ich nur die Mechanismen beschreiben, bei denen mir genau dieses Gefühl aufgefallen ist.

Ein häufig anzutreffendes „Modell“ von Communities

Man versammelt Absolventen einer Schule. Bei Veranstaltungen wie Networking-Treffen werden Kontakte geknüpft. Dort wird vermittelt, dass man „in der Position ist, Aufträge zu vergeben“. Man wird gewissermaßen in die Community gelockt, zahlt bei Beitritt eine Teilnahmegebühr und danach regelmäßig einen monatlichen Beitrag. Das Muster sieht so aus, dass die Aufträge innerhalb dieser Community zirkulieren.

Betrachtet man die einzelnen Elemente für sich, ist daran eigentlich nichts Ungewöhnliches. Sowohl die Ausbildung als auch die Networking-Veranstaltungen und die Vermittlung von Aufträgen haben jeweils ihren Wert, und dass dafür eine Gegenleistung fällig wird, ist an sich ganz natürlich. Doch wenn all diese Elemente zu einem einzigen System zusammengefügt werden, ändert sich meiner Meinung nach die Situation ein wenig.Handelt es sich hier um einen „Ort, um Arbeit zu finden“, oder um einen „Ort, um mit den Arbeitenden Geld zu verdienen“? Ich finde, es lohnt sich, einmal innezuhalten und über diese Frage nachzudenken.

Tatsächlich warnen auch die Schulen selbst vor solchen Entwicklungen. So hat beispielsweise SHElikes, eine Karriereschule für Frauen, auf ihrem offiziellen X-Account ihre Teilnehmerinnen zur Vorsicht gemahnt und darauf hingewiesen: „Es gibt Berichte über Fälle, in denen sich Personen als Kursteilnehmer ausgeben, Kontakt herstellen wollen und die Teilnehmerinnen dann geschickt für externe Geschäfte oder Seminare anwerben.“Das sind keineswegs seltene Fälle, und ich habe den Eindruck, dass dies überall in der Branche gleichzeitig in großer Zahl vorkommt.

⚠️ Warnung
vor verdächtigen Werbemaßnahmen: In letzter Zeit wurden Fälle gemeldet, in denen Personen in sozialen Netzwerken usw. vorgeben, SHElikes-Kursteilnehmer zu sein, Kontakt aufnehmen wollen („Ich möchte mit dir in Kontakt treten“ oder „Lass uns telefonieren“) und dann geschickt für externe Geschäfte oder Seminare werben. …

— SHElikes | Karriereschule für Frauen SHElikes (@she_officials) 10. August 2026

Bildung, Community und Stellenvermittlung sind grundsätzlich voneinander zu trennen

Das Vermitteln von Fähigkeiten. Das Bereitstellen von Netzwerken und Austauschmöglichkeiten. Die Vergabe konkreter Arbeitsaufträge. Die Vermittlung von Projekten.

Dies sind im Grunde vier unterschiedliche Handlungen. Es ist ganz natürlich, dass für jede davon eine Vergütung anfällt, und ich habe keineswegs die Absicht, dies an sich zu leugnen. Wenn diese jedoch in einem einzigen System zusammengefasst werden, habe ich das Gefühl, dass es nach und nach immer schwerer wird zu erkennen: „Wofür bezahle ich hier eigentlich gerade?“Sind es Kursgebühren, Mitgliedsbeiträge oder Vermittlungsgebühren? Ich habe bisher schon einige Fälle gesehen und davon gehört, in denen diese Grenzen unklar blieben.

Nebenbei bemerkt: Im Gesetz über bestimmte Handelsgeschäfte gibt es die Transaktionsart „Verkauf unter Anlockung durch das Angebot von Arbeitsleistungen“. Auf der Website der Verbraucherbehörde wird erklärt, dass diese Transaktionen solche betreffen, bei denen mit dem Versprechen „Sie erhalten ein Einkommen, weil wir Ihnen Arbeit anbieten“ der Kauf von Waren oder Dienstleistungen erzwungen wird, die angeblich für diese Arbeit notwendig sind.Ich möchte keineswegs behaupten, dass das vorliegende Modell „kostenpflichtige Community + Arbeitsvermittlung“ zwangsläufig unter diese Kategorie fällt, aber ich denke, man sollte die Tatsache, dass es diese Art von Geschäften rechtlich gesehen tatsächlich gibt, vielleicht im Hinterkopf behalten. (Quelle: Leitfaden der Verbraucherbehörde zum Gesetz über bestimmte Handelsgeschäfte: „Verkaufsgeschäfte unter Anlockung durch das Angebot von Arbeitsleistungen“)

Die Grenze zwischen „Arbeitsvermittlung“ und „Bezahlung für die Annahme einer Arbeit“

Das ist der Punkt, über den ich mich in diesem Fall am meisten Gedanken machen möchte.

Wie hoch sind die Kursgebühren? Wie hoch ist der monatliche Mitgliedsbeitrag? Sind diese Zahlungen zwingend erforderlich, um Aufträge zu erhalten? Kann man ohne Mitgliedschaft keine Aufträge annehmen? Erhält man keine Aufträge, wenn man den Kurs nicht abgeschlossen hat? Wird überhaupt klar erklärt, in welchem Zusammenhang die „Vermittlung von Aufträgen“ und der „Beitritt zu einem kostenpflichtigen Dienst“ zueinander stehen?

Wenn diese Grenze unklar bleibt, werden die Absolventen meiner Meinung nach selbst nicht mehr richtig einordnen können, ob sie „für das Lernen bezahlen oder dafür, Aufträge zu erhalten“. Ohne diese Klarheit verfallen sie unweigerlich in einen Zustand, in dem sie einfach „weiterzahlen“. Das ist vielleicht der gefährlichste Aspekt.

Ist die Vergütungsstruktur transparent?

Ähnliches lässt sich wohl auch über die Projekte selbst sagen.

Wie viel zahlt der Auftraggeber? Wie viel davon geht tatsächlich an die Mitarbeiter, die die Arbeit ausführen? Wie hoch sind die Kosten für Regie, Vertrieb und Vermittlung? Und stehen der tatsächliche Arbeitsaufwand und die Vergütung in einem angemessenen Verhältnis zueinander? Werden niedrige Stundensätze nicht einfach nur mit der Begründung „Das zählt als Referenz“ irgendwie gerechtfertigt?

Eines möchte ich hier vorwegnehmen: Es geht mir nicht darum, pauschal zu behaupten, dass hier „Geld abgezweigt“ wird. Es ist ganz normal, dass für Vermittlung und Vertrieb Kosten anfallen, und dass dabei Provisionen anfallen, ist an sich keineswegs unnatürlich.Was mich vielmehr beunruhigt, ist die Tatsache, dass die Vergütungsstruktur selbst „unsichtbar“ ist. Gerade weil sie unsichtbar ist, kann der Empfänger die Angemessenheit nicht beurteilen, und der Zahler kann sich leicht der Pflicht entziehen, dies zu erklären – so habe ich den Eindruck.

Tatsächlich habe ich einmal von folgendem Fall gehört: Jemand, der gerade seine Ausbildung an einer Schule abgeschlossen hatte, trat einer Business-Community bei und erhielt von dort aus Designaufträge.Die Preise lagen offenbar bei unter 100.000 Yen für die Erstellung einer Website, bei einigen tausend Yen für das Design von Visitenkarten, bei etwa einigen tausend Yen für die Produktion von Videos und bei etwa einigen zehntausend Yen für das Design und die Umsetzung von Landingpages. Betrachtet man nur die Preise, denken manche vielleicht: „Für einen Berufseinsteiger ist das wohl normal“, während andere das Gefühl haben könnten: „Ist das nicht ein bisschen zu billig?“

Interessant ist, dass die Person selbst mit dieser Situation nicht besonders unzufrieden war. Da es in der Community keine anderen Designer gab, erhielt sie kontinuierlich Aufträge und hatte den Eindruck, dabei auch zu lernen, wie man ein Geschäft führt. Unabhängig davon, wie die Bedingungen von außen betrachtet aussehen mögen: Wenn die Person selbst damit einverstanden ist, halte ich es wahrscheinlich für falsch, pauschal zu behaupten, sie werde „ausgebeutet“.Allerdings denke ich auch, dass diese Zufriedenheit möglicherweise nur zufällig auf der Tatsache beruht, dass er „die üblichen Marktpreise nicht kennt“ und „keine anderen Optionen kennt“. Genau diese Unklarheit ist es wohl, die diese Geschichte ein wenig knifflig macht.

Warum fällt es Absolventen schwer, Aufträge abzulehnen?

Sie haben noch keine Erfolgsbilanz vorzuweisen. Sie kennen die Marktbedingungen nicht. Sie wissen gar nicht erst, wie man überhaupt Aufträge an Land zieht. Sie haben kein verlässliches Netzwerk. Wenn man in einer solchen Situation das Gefühl hat: „Wenn ich diesen Auftrag hier ablehne, bekomme ich vielleicht keinen nächsten mehr“, dann ist es meiner Meinung nach eine ziemlich natürliche Reaktion, den Auftrag anzunehmen, auch wenn man gewisse Zweifel an den Bedingungen hat.Manchmal redet man sich vielleicht ein: „Ich bin ja gerade noch in der Lernphase“, und schiebt die Zweifel vorübergehend beiseite.

Ich habe das Gefühl, dass man dies weniger als eine persönliche Schwäche betrachten sollte, sondern vielmehr als ein Problem der Informationsasymmetrie und der schwachen Verhandlungsposition. Diejenigen, die Bescheid wissen, und diejenigen, die nichts wissen; diejenigen, die wählen können, und diejenigen, die keine andere Wahl haben. Die Kluft zwischen diesen beiden Seiten ist es vielleicht, die diese Struktur irgendwie aufrechterhält.

Zum Begriff „Erfahrungspunkte sammeln“

Ich halte es zweifellos für wichtig, in der Anfangsphase der Karriere Erfahrungen zu sammeln. Das heißt aber noch lange nicht, dass man deshalb jede noch so geringe Vergütung oder undurchsichtige Bedingungen akzeptieren muss.

Ich habe den Eindruck, dass es zwischen dem Aufbau von Referenzen und Ausbeutung nur eine sehr vage Grenze gibt. Diese Grenze liegt wahrscheinlich in der Frage: „Trägt dies wirklich zur persönlichen Weiterentwicklung bei?“ Wenn man durch ein Projekt seine Fähigkeiten ausbaut und dadurch die Kompetenz erlangt, die zu nächsten Aufträgen führt, dann halte ich das für einen gesunden Aufbau von Referenzen.Wird man hingegen lediglich als billige Arbeitskraft ausgebeutet, dann hat das meiner Meinung nach unter dem Deckmantel des „Erwerbs von Berufserfahrung“ einen ganz anderen Charakter.

Es gibt tatsächlich auch Wege, sich einen Leistungsnachweis zu verschaffen, ohne auf die Community angewiesen zu sein

Bisher habe ich über die Gefahren geschrieben, die mit dem Aufbau von Referenzen über eine Community verbunden sind, aber ich möchte auch kurz darauf eingehen, wie man sonst noch Referenzen aufbauen kann.

Eine Möglichkeit besteht darin, selbst eine Medien-Website zu starten. Anstatt darauf zu warten, dass jemand einen Auftrag erteilt, legt man selbst ein Thema fest, erstellt die Website selbst und betreibt sie selbst. Da es sich nicht um das Projekt eines anderen handelt, muss man sich keine Gedanken über die Transparenz der Vergütung machen, und man kann das gesamte Projekt – von der Planung über das Design und die Programmierung bis hin zum Betrieb nach der Veröffentlichung – als eigene Leistung vorweisen.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, selbst ein kleines Projekt zu initiieren und kreative Inhalte zu erstellen. Ich halte es bereits für ausreichend, wenn man beispielsweise das Logo oder die Website einer fiktiven Marke entwirft oder eine kleine Kampagne für jemanden aus dem eigenen Umfeld plant.

Dabei gibt es jedoch eine Sache, die dir besonders am Herzen liegen sollte: Du solltest solche Projekte nicht unentgeltlich oder mit erheblichen Rabatten durchführen. Wenn du etwas unter dem Vorwand „es dient dem Aufbau meiner Referenzen“ kostenlos machst, riskierst du, selbst die Einstellung zu verstärken, dass „es kostenlos sein darf, weil es als Referenz dient“.Selbst wenn es sich um ein eigenes Projekt handelt, solltest du dir einen fiktiven Kunden vorstellen und dir selbst einen Preis anbieten, der sich am Marktpreis orientiert. Ich glaube, dass sich sowohl die Überzeugungskraft deiner Referenzen als auch dein eigenes Marktgespür besser entwickeln, wenn du mit dieser Ernsthaftigkeit an die Sache herangehst.

Von einem Zustand, in dem man darauf wartet, dass jemand einem Arbeit zuteilt, hin zu einem Zustand, in dem man sich selbst Arbeit erschafft. Das braucht zwar Zeit, aber ich glaube, dass dies letztendlich überraschend oft der schnellere Weg ist.

Was Kreativagenturen und Marketingfachleute ebenfalls bedenken sollten

Bisher habe ich aus der Perspektive der Empfänger geschrieben, aber ich möchte diesen Artikel nicht zu einer einseitigen Kritik werden lassen.

Die Förderung von Absolventen an sich hat durchaus ihren Wert. Es ist auch kein Problem, für die Ausbildung eine Vergütung zu erhalten. Der Betrieb einer Community verursacht Kosten, und es ist ganz natürlich, dass bei der Vermittlung von Projekten Provisionen anfallen. Ich habe keineswegs die Absicht, den Aufwand und die Kosten der Anbieter zu unterschätzen.

Dennoch möchte ich eine Frage offen lassen: Sind die Grenzen zwischen denjenigen, die Arbeit suchen, und den Anbietern von Bildung, Community und Projekten wirklich klar definiert? Wofür wird wie viel bezahlt, und wofür ist diese Zahlung eine Gegenleistung? Ist man in der Lage, dies der anderen Seite klar zu erklären?

Was Sie vor der Teilnahme prüfen sollten

Falls es derzeit Personen gibt, die gerade ihre Ausbildung abgeschlossen haben und über eine Teilnahme an einer solchen Community nachdenken, würde ich mir wünschen, dass sie zumindest die folgenden Punkte klären, bevor sie eine Entscheidung treffen.

Wofür und wie viel muss man bezahlen? Wofür ist die monatliche Gebühr festgelegt?Was sind die Bedingungen für die Annahme von Aufträgen? Wie hoch ist die Vergütung und wer ist der Auftraggeber? Falls es einen Vermittler gibt, wie funktioniert dessen System? Erhält man keine Aufträge, wenn man keine Schulungen absolviert hat? Kann man auch nach dem Austritt weiterhin Aufträge annehmen? Darf man die Ergebnisse als Referenzen veröffentlichen? Wird ein Vertrag abgeschlossen?

Werden all diese Punkte vor dem Beitritt mündlich erläutert? Ich glaube, schon das allein ist ein kleiner Anhaltspunkt, um einzuschätzen, ob es sich um ein seriöses Angebot handelt.

Wie sollten Absolventen sinnvoll gefördert werden?

Abschließend möchte ich noch einmal etwas schreiben, das weniger als Anschuldigung, sondern eher als Vorschlag gedacht ist.

Die Vermittlung von Aufträgen an sich ist nichts Schlechtes. Auch der Aufbau einer Community und die Durchführung kostenpflichtiger Schulungen haben jeweils ihren Wert.Entscheidend ist meiner Meinung nach, ob dabei Transparenz und Gleichberechtigung herrschen. Geht es nicht darum, sich nicht als „Auftraggeber“ und „Auftragnehmer“ in einer Hierarchie zu begegnen, sondern als „Partner, die gemeinsam an einem Projekt arbeiten“? Letztendlich läuft es meiner Meinung nach darauf hinaus.

Wenn ich noch eine persönliche Anmerkung hinzufügen darf: Wenn es jemanden gibt, den man wirklich beauftragen möchte, wäre es meiner Meinung nach für beide Seiten ehrlicher, ihn direkt anzusprechen und zu sagen: „Ich möchte dich damit beauftragen“, anstatt den Umweg über eine Community zu nehmen.Natürlich möchte ich angemessene Kosten für die Projektleitung oder Vermittlung nicht grundsätzlich ablehnen. Wenn jedoch zusätzlich zu den monatlichen Mitgliedsbeiträgen noch Projektprovisionen anfallen, werden die Bedingungen für diejenigen, die die eigentliche Arbeit leisten, meiner Meinung nach ziemlich hart. Ich würde mir wünschen, dass wir alle gemeinsam ein Gespür für die marktüblichen Preise entwickeln.

Ich finde es doch ein wenig bedauerlich, wenn die wertvollen Design- und Marketingfähigkeiten auf eine Weise genutzt werden, die für ihre Inhaber nachteilig ist.

Damit möchte ich nicht bestimmte Personen kritisieren. Ich habe diesen Text in der Hoffnung verfasst, dass die gesamte Branche eine etwas flexiblere Haltung einnimmt, damit Berufseinsteiger ohne Bedenken in diese Branche einsteigen können.