Hallo. Hier istKototsuki Design.
Dieses Mal möchte ich nicht über Webentwicklung oder SEO sprechen, sondern über ein etwas anderes Thema. Es geht um eine Form von Community, die mir in
letzter Zeit in der Branche aufgefallen ist.
Ehrlich gesagt hat man direkt nach dem Abschluss einer Ausbildung oft noch gar nichts vorzuweisen, oder? Keine Arbeit. Keine Referenzen. Niemanden, den man um Rat fragen kann. Wenn man in einer solchen Situation angesprochen wird mit den Worten „Ich kann dir Aufträge vermitteln“ oder „Ich werde dir Arbeit geben“, ist es nur natürlich, dass man innerlich ins Wanken gerät. Ich erinnere mich, dass wir, als wir uns gerade selbstständig gemacht hatten, ähnliche Gefühle hatten.
Ich halte es an sich nicht für schlecht, zu Networking-Veranstaltungen oder in Communities eingeladen zu werden. Es ist vielmehr eine Bereicherung, Orte zu haben, an denen man Kontakte knüpfen kann. Wenn ich mir jedoch die dahinterstehenden Mechanismen genauer anschaue, stoße ich manchmal auf Dinge, bei denen ich denke: „Moment mal, ist das nicht …?“ In diesem Beitrag möchte ich nur die Mechanismen beschreiben, bei denen mir genau diese Bedenken aufgefallen sind.
Ein häufig anzutreffendes „Modell“ von Communities
Man versammelt Absolventen einer Schule. Bei Veranstaltungen wie Networking-Treffen werden Kontakte geknüpft. Dort wird vermittelt, dass man „in der Position ist, Aufträge zu vergeben“. Man wird gewissermaßen in die Community gelockt, zahlt bei Beitritt eine Kursgebühr und danach kontinuierlich einen monatlichen Beitrag. Das Muster sieht so aus, dass die Aufträge innerhalb dieser Community zirkulieren.
Betrachtet man die einzelnen Elemente für sich, ist daran eigentlich nichts Ungewöhnliches. Sowohl die Ausbildung als auch die Networking-Veranstaltungen und die Vermittlung von Aufträgen haben jeweils ihren Wert, und dass dafür eine Gegenleistung fällig wird, ist an sich ganz natürlich. Doch wenn all diese Elemente zu einem einzigen System zusammengefügt werden, ändert sich meiner Meinung nach die Situation ein wenig.Handelt es sich hier um einen „Ort, um Arbeit zu finden“, oder um einen „Ort, um Einnahmen aus den Arbeitenden zu erzielen“? Ich finde, es lohnt sich, einmal innezuhalten und über diese Frage nachzudenken.
Tatsächlich warnen auch die Schulbetreiber selbst vor solchen Entwicklungen. So hat beispielsweise SHElikes, eine Karriereschule für Frauen, auf ihrem offiziellen X-Account die Teilnehmerinnen zur Vorsicht gemahnt und darauf hingewiesen: „Es gibt Berichte über Fälle, in denen sich Personen als Kursteilnehmer ausgeben, Kontakt herstellen wollen und dann geschickt für externe Geschäfte oder Seminare werben.“Das sind keineswegs seltene Fälle, und ich habe den Eindruck, dass dies überall in der Branche gleichzeitig in großem Umfang geschieht.
⚠️ Warnung
— SHElikes | Karriereschule für Frauen SHElikes (@she_officials) 10. August 2026
vor verdächtigen Werbemaßnahmen: In letzter Zeit wurden Fälle gemeldet, in denen Personen in sozialen Netzwerken usw. vorgeben, SHElikes-Teilnehmer zu sein, mit Aussagen wie „Ich möchte mit dir in Kontakt treten“ oder „Lass uns telefonieren“ Kontakt aufnehmen und dann geschickt für externe Geschäfte oder Seminare werben. …
Bildung, Community und Stellenvermittlung sind grundsätzlich voneinander zu trennen
Das Vermitteln von Fähigkeiten. Das Bereitstellen von Netzwerken und Orten des Austauschs. Das Vergabe von konkreten Arbeitsaufträgen. Die Vermittlung von Projekten.
Dies sind im Grunde vier unterschiedliche Handlungen. Es ist ganz natürlich, dass für jede davon eine Gegenleistung anfällt, und ich habe keineswegs die Absicht, dies an sich zu leugnen. Wenn diese jedoch in ein einziges System integriert werden, habe ich das Gefühl, dass es nach und nach immer schwerer wird zu erkennen: „Wofür zahle ich hier eigentlich gerade?“Sind es Kursgebühren, Mitgliedsbeiträge oder Vermittlungsgebühren? Ich habe bisher schon einige Fälle gesehen und davon gehört, in denen diese Grenzen unklar blieben.
Nebenbei bemerkt gibt es im Gesetz über bestimmte Handelsgeschäfte eine Transaktionsart namens „Verkauf unter Anlockung durch das Angebot von Dienstleistungen“. Auf der Website der Verbraucherbehörde wird erklärt, dass diese Transaktionen solche umfassen, bei denen mit dem Versprechen „Sie erhalten ein Einkommen, weil wir Ihnen Arbeit anbieten“ der Kauf von Waren oder Dienstleistungen erzwungen wird, die angeblich für diese Arbeit notwendig sind.Ich möchte keineswegs behaupten, dass das vorliegende Modell aus „kostenpflichtiger Community plus Arbeitsvermittlung“ zwangsläufig unter diese Kategorie fällt, aber ich denke, es ist sinnvoll, die Tatsache, dass es diese Art von Geschäftsbeziehung rechtlich gesehen tatsächlich gibt, irgendwie im Hinterkopf zu behalten. (Quelle: Leitfaden der Verbraucherbehörde zum Gesetz über bestimmte Handelsgeschäfte: „Verkaufsgeschäfte unter Anlockung durch das Angebot von Arbeitsleistungen“)
Die Grenze zwischen „Arbeitsvermittlung“ und „Bezahlung für die Annahme eines Auftrags“
Das ist der Punkt, über den ich mich in diesem Fall am meisten Gedanken machen möchte.
Wie hoch sind die Kursgebühren? Wie hoch ist der monatliche Mitgliedsbeitrag? Sind diese Zahlungen zwingend erforderlich, um Aufträge zu erhalten? Kann man keine Aufträge annehmen, wenn man nicht Mitglied wird? Erhält man keine Aufträge, wenn man den Kurs nicht abgeschlossen hat? Wird überhaupt klar erklärt, in welchem Zusammenhang die „Vermittlung von Aufträgen“ und der „Beitritt zu einem kostenpflichtigen Dienst“ zueinander stehen?
Wenn diese Grenze unklar bleibt, werden die Absolventen meiner Meinung nach selbst nicht mehr richtig einordnen können, ob sie „für das Lernen zahlen oder dafür, Aufträge zu erhalten“. Ohne diese Klarheit geraten sie unweigerlich in einen Zustand, in dem sie einfach weiterzahlen. Das ist vielleicht der gefährlichste Aspekt.
Ist die Vergütungsstruktur transparent?
Ähnliches lässt sich wohl auch über die Projekte selbst sagen.
Wie viel zahlt der Kunde? Wie viel davon geht tatsächlich an die Mitarbeiter, die die Arbeit ausführen? Wie hoch sind die Kosten für Regie, Vertrieb und Vermittlung? Und stehen der tatsächliche Arbeitsaufwand und die Vergütung in einem angemessenen Verhältnis zueinander? Werden niedrige Stückpreise nicht einfach nur mit der Begründung „Das zählt als Referenz“ irgendwie gerechtfertigt?
Eines möchte ich hier vorwegnehmen: Es geht mir nicht darum, pauschal zu behaupten, dass hier „Geld abgezweigt“ wird. Es ist ganz normal, dass für Vermittlung und Vertrieb Kosten anfallen, und dass dabei Provisionen anfallen, ist an sich keineswegs unnatürlich.Was mich vielmehr beunruhigt, ist die Tatsache, dass die Vergütungsstruktur selbst „unsichtbar“ ist. Gerade weil sie unsichtbar ist, kann der Empfänger die Angemessenheit nicht beurteilen, und der Zahler kann sich leicht der Pflicht entziehen, dies zu erklären – so habe ich den Eindruck.
Tatsächlich habe ich einmal von folgendem Fall gehört: Jemand, der gerade seine Ausbildung an einer Schule abgeschlossen hatte, trat einer Business-Community bei und erhielt von dort aus Designaufträge.Die Preise lagen offenbar bei unter 100.000 Yen für die Erstellung einer Website, bei einigen tausend Yen für das Design von Visitenkarten, bei etwa einigen tausend Yen für die Produktion von Videos und bei etwa einigen zehntausend Yen für das Design und die Umsetzung von Landingpages. Wenn man nur die Preise betrachtet, denken manche vielleicht: „Für einen Berufseinsteiger ist das wohl normal“, während andere das Gefühl haben könnten: „Ist das nicht ein bisschen zu billig?“
Interessant ist, dass die Person selbst mit dieser Situation nicht besonders unzufrieden war. Da es in der Community keine anderen Designer gab, erhielt sie kontinuierlich Aufträge und hatte den Eindruck, dabei auch zu lernen, wie man ein Geschäft führt. Unabhängig davon, wie die Bedingungen von außen betrachtet aussehen mögen: Solange die Person selbst damit einverstanden ist, halte ich es wahrscheinlich für falsch, pauschal zu behaupten, sie werde „ausgebeutet“.Allerdings denke ich auch, dass diese Zufriedenheit möglicherweise nur zufällig auf der Grundlage besteht, dass er „die üblichen Marktpreise nicht kennt“ und „keine anderen Alternativen kennt“. Genau diese Schwierigkeit, das zu unterscheiden, macht diese Geschichte meiner Meinung nach etwas heikel.
Warum fällt es Absolventen so schwer, Aufträge abzulehnen?
Sie haben noch keine Erfolgsbilanz vorzuweisen. Sie kennen die Marktbedingungen nicht. Sie wissen gar nicht erst, wie man überhaupt Aufträge an Land zieht. Sie haben kein verlässliches Netzwerk. Wenn man in einer solchen Situation das Gefühl hat: „Wenn ich diesen Auftrag hier ablehne, bekomme ich vielleicht keinen nächsten mehr“, dann ist es meiner Meinung nach eine ziemlich natürliche Reaktion, den Auftrag anzunehmen, auch wenn man gewisse Zweifel an den Bedingungen hat.Manchmal redet man sich vielleicht ein: „Ich bin ja gerade noch in der Lernphase“, und schiebt die Zweifel vorübergehend beiseite.
Ich habe das Gefühl, dass man dies weniger als persönliche Schwäche betrachten sollte, sondern vielmehr als ein Problem der Informationsasymmetrie und einer schwachen Verhandlungsposition. Die Seite, die Bescheid weiß, und die Seite, die nichts weiß; die Seite, die wählen kann, und die Seite, die keine andere Wahl hat. Die Kluft dazwischen ist es vielleicht, die diese Struktur irgendwie aufrechterhält.
Zum Begriff „Erfahrungen sammeln“
Ich halte es zweifellos für wichtig, in der Anfangsphase der Karriere Erfahrungen zu sammeln. Das heißt aber noch lange nicht, dass man deshalb jede noch so geringe Vergütung oder undurchsichtige Bedingungen akzeptieren muss.
Ich habe den Eindruck, dass zwischen dem Aufbau von Referenzen und Ausbeutung eine hauchdünne Grenze verläuft. Diese Grenze liegt wahrscheinlich in der Frage: „Trägt dies wirklich zur persönlichen Weiterentwicklung bei?“ Wenn man durch ein Projekt seine Fähigkeiten ausbaut und dadurch Kompetenzen erlangt, die zu weiteren Aufträgen führen, halte ich das für einen gesunden Aufbau von Referenzen.Wird man hingegen lediglich als billige Arbeitskraft ausgenutzt, dann scheint mir das unter dem Deckmantel des „Aufbaus von Berufserfahrung“ etwas ganz anderes zu sein.
Es gibt tatsächlich auch Wege, sich ein Leistungsportfolio aufzubauen, ohne auf die Community angewiesen zu sein
Bisher habe ich über die Gefahren geschrieben, die mit dem Aufbau von Referenzen über eine Community verbunden sind, aber ich möchte auch kurz darauf eingehen, wie man sonst noch Referenzen aufbauen kann.
Eine Möglichkeit besteht darin, selbst eine Medien-Website zu starten. Anstatt darauf zu warten, dass jemand einen Auftrag erteilt, legt man selbst ein Thema fest, erstellt die Website selbst und betreibt sie selbst. Da es sich nicht um das Projekt eines anderen handelt, muss man sich keine Gedanken über die Transparenz der Vergütung machen, und man kann das gesamte Projekt – von der Planung über das Design und die Programmierung bis hin zum Betrieb nach der Veröffentlichung – vollständig als eigene Leistung vorweisen.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, selbst ein kleines Projekt zu initiieren und kreative Inhalte zu erstellen. Ich halte es für völlig ausreichend, wenn man beispielsweise das Logo oder die Website einer fiktiven Marke entwirft oder eine kleine Kampagne für jemanden aus dem eigenen Umfeld plant.
Dabei gibt es nur eine Sache, die du unbedingt beachten solltest: Arbeite nicht kostenlos oder mit erheblichen Rabatten. Wenn du unter dem Vorwand „Es dient ja dem Aufbau meiner Referenzen“ kostenlos arbeitest, riskierst du, selbst die Einstellung zu verstärken, dass „es kostenlos sein darf, weil es als Referenz zählt“.Selbst wenn es sich um ein eigenes Projekt handelt, sollte man sich einen fiktiven Kunden vorstellen und sich selbst einen Preis berechnen, der sich am Marktpreis orientiert. Ich glaube, dass man durch eine solche ernsthafte Herangehensweise sowohl die Überzeugungskraft der eigenen Referenzen als auch ein gesundes Marktbewusstsein für die eigenen Leistungen besser entwickeln kann.
Von einem Zustand, in dem man darauf wartet, dass jemand einem Arbeit zuteilt, hin zu einem Zustand, in dem man sich selbst Arbeit erschafft. Das braucht zwar Zeit, aber ich glaube, dass dies letztendlich überraschenderweise oft der schnellere Weg ist.
Was Kreativagenturen und Marketingfachleute ebenfalls bedenken sollten
Bisher habe ich aus der Perspektive der Empfänger geschrieben, aber ich möchte diesen Artikel nicht zu einer einseitigen Kritik werden lassen.
Die Förderung von Absolventen an sich hat durchaus ihren Wert. Es ist auch kein Problem, für die Ausbildung eine Vergütung zu erhalten. Der Betrieb einer Community verursacht Kosten, und es ist ganz natürlich, dass bei der Vermittlung von Projekten Provisionen anfallen. Ich habe keineswegs die Absicht, den Aufwand und die Kosten der Anbieter zu unterschätzen.
Dennoch möchte ich eine Frage offen lassen: Sind die Grenzen zwischen denjenigen, die Arbeit suchen, und den Anbietern von Bildung, Community und Projekten wirklich klar definiert? Wofür wird wie viel bezahlt, und wofür ist diese Zahlung eine Gegenleistung? Ist man in der Lage, dies der anderen Seite klar zu erklären?
Was Sie vor der Teilnahme prüfen sollten
Falls es gerade jemanden gibt, der gerade seine Ausbildung abgeschlossen hat und überlegt, einer solchen Community beizutreten, würde ich mir wünschen, dass er zumindest die folgenden Punkte klärt, bevor er eine Entscheidung trifft.
Wofür und wie viel muss man bezahlen? Wofür ist die monatliche Gebühr vorgesehen?Was sind die Bedingungen für die Annahme von Aufträgen? Wie hoch ist die Vergütung und wer ist der Auftraggeber? Falls es einen Vermittler gibt, wie funktioniert dessen System? Bekommt man keine Aufträge, wenn man nicht an den Schulungen teilgenommen hat? Kann man auch nach dem Austritt weiterhin Aufträge erhalten? Darf man die Ergebnisse als Referenzen veröffentlichen? Wird ein Vertrag abgeschlossen?
Werden all diese Punkte vor dem Beitritt mündlich erläutert? Ich glaube, schon das allein ist ein kleiner Anhaltspunkt, um einzuschätzen, ob es sich um ein seriöses Angebot handelt.
Wie sollten Absolventen sinnvoll gefördert werden?
Abschließend möchte ich noch einmal etwas schreiben, das eher als Vorschlag denn als Vorwurf gedacht ist.
Die Vermittlung von Aufträgen an sich ist nichts Schlechtes. Auch der Aufbau einer Community und die Durchführung kostenpflichtiger Schulungen haben jeweils ihren Wert.Entscheidend ist meiner Meinung nach, ob dabei Transparenz und Gleichberechtigung herrschen. Geht es nicht darum, sich nicht als „Auftraggeber“ und „Auftragnehmer“ in einer Hierarchie zu begegnen, sondern als „Partner, die gemeinsam an einem Projekt arbeiten“? Letztendlich läuft es meiner Meinung nach darauf hinaus.
Wenn ich noch eine persönliche Anmerkung hinzufügen darf: Wenn es jemanden gibt, den man wirklich beauftragen möchte, wäre es meiner Meinung nach für beide Seiten ehrlicher, ihn direkt anzusprechen und zu sagen: „Ich möchte dich damit beauftragen“, anstatt den Umweg über eine Community zu nehmen.Natürlich möchte ich angemessene Kosten für die Leitung oder Vermittlung nicht grundsätzlich ablehnen. Wenn jedoch zusätzlich zu den monatlichen Mitgliedsbeiträgen noch Projektprovisionen anfallen, würde das meiner Meinung nach für diejenigen, die die eigentliche Arbeit leisten, ziemlich harte Bedingungen bedeuten. Ich würde mir wünschen, dass wir alle gemeinsam ein Gespür für die üblichen Marktpreise in diesem Bereich entwickeln.
Ich finde es doch ein wenig bedauerlich, wenn die wertvollen Design- und Marketingfähigkeiten in einer Weise genutzt werden, die für denjenigen, der sie besitzt, nachteilig ist.
Damit möchte ich nicht bestimmte Personen kritisieren. Ich habe diesen Text in der Hoffnung verfasst, dass die gesamte Branche eine etwas flexiblere Haltung einnimmt, damit Berufseinsteiger sich sicher in diese Branche einfinden können.
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